Волшебная палочка вместо волшебной таблетки

 

Погружение читателя в знакомую ситуацию подготавливает его к более внимательному изучению предлагаемого решения. Как только мы четко показали реалии, которые с помощью своего онлайн‑продукта или проекта планируем побороть, самое время произвести церемонию его официального представления.

Да, мы это уже делали в самом начале своего коммерческого предложения. Однако там мы просто планировали привлечь внимание. Теперь читатель жаждет подробностей, он в предвкушении чего‑то классного и особенного. А это значит, что наша священная авторская обязанность – удовлетворить эту жажду конкретной информацией.

Модель уже знакома:

 

1. «Представляем вам».

2. Повтор ключевой выгоды.

3. Расшифровка функционала и возможностей.

 

Все это нужно писать не в стиле канцелярского перечисления характеристик, а на языке конкретных выгодных тезисов для нашего потенциального клиента.

Мы взмахиваем волшебной палочкой и переносим читателя в светлое будущее, которое уже далеко отстоит от знакомого клиенту прошлого (которое пока еще является его настоящим).

 

Представляем электронную систему управления арендными отношениями pro.rent, с помощью которой Вы сможете:

1. Формировать договоры аренды без привлечения юриста.

2. Своевременно выставлять счета и акты, печатать и сразу их отправлять на e‑mail арендаторов единым комплектом.

3. Отслеживать дебиторскую задолженность в реальном времени без обращения к бухгалтеру.

4. Контролировать занятость помещений в один клик.

5. Оперативно демонстрировать 2D‑ и 3D‑планы помещений на ПК, планшетах и смартфонах.

 

Система pro.rent – это облачное решение. Поэтому для ее сопровождения не нужно закупать отдельное серверное оборудование и нанимать IT‑специалистов.

Благодаря pro.rent один сотрудник может эффективно управлять отношениями со 150 арендаторами, избавив себя и остальных от рутины.

 

Подобный подход дозированной порционной подачи информации уместен для решений с большим количеством полезного функционала, когда нам жизненно необходимо показать читателю все существующие достоинства. Это позволит ему сравнить свое настоящее с будущим, которое при его желании может наступить.

С другой стороны, бывают ситуации, когда нам не нужно перечислять весь функционал, потому что онлайн‑проект основан на более эмоциональных тезисах. В таком случае проще переходить к подаче информации в формате повествовательной истории, пошагово описывающей это будущее.

Возвращаемся к онлайн‑проекту LM.SAPE. Насколько вы помните, он позволяет бизнесу рекламировать свои товары и услуги с помощью рекомендаций лидеров мнений в интернете.

Мы прыгаем в машину времени и просто рассказываем читателю историю из его светлого будущего.

 

Сервис LM.SAPE позволит Вам привлекать внимание большой аудитории к своим товарам и услугам с помощью рекомендаций лидеров мнений в интернете.

Сегодня даже простая искренняя рекомендация одного человека, обладающего большой аудиторией, способна в один клик превратить любой товар или услугу в бестселлер.

Как это работает?

Известный в социальных сетях человек рекомендует Ваш товар или услугу своим подписчикам. Эти люди становятся не только покупателями. Молва о Вас будет двигаться дальше, потому что последователи этого известного человека начнут делиться его рекомендацией со своей аудиторией.

Так 10 000 легко превращаются в 200 000. А 200 000 в миллионы.

 

Почему важно все детально описывать? Напомню, ваш онлайн‑проект является новым решением для аудитории потенциальных покупателей. Они о нем пока еще ничего не знают, а свои текущие вопросы решают привычными для себя способами, даже если они не совсем удобны.

Поэтому любую новинку нужно ярко представить и детально описать, чтобы читатель смог самостоятельно оценить все предлагаемые усовершенствования. Не зря в приведенном выше примере текста для сервиса LM.SAPE я дословно процитировал важный клиентский вопрос «Как это работает?».

Он действительно хочет понять, как работает решение, которое предлагается. По конкретным тезисам он сможет получить ответ на свой вопрос.

Принцип перечисления последовательных действий в рамках предлагаемого онлайн‑решения является универсальной моделью демонстрации возможностей.