И недоразумение никогда не уничтожить c помощью спора, a только c

помощью такта, дипломатии, примерения и сочувственного стремления понять

Точку зрения другого.

Линкольн однажды сделал выговор молодому офицеру за то, что тот

Разрешил себе слишком пылко спорить c сослуживцами.

"Человек, твердо решивший наилучшим образом использовать свои

Возможности,- сказал Линкольн,- не в состоянии расходовать время на личные

Споры. Еще менее в состоянии допустить последствия, включающие в себя

Порчу характеров и утрату самоконтроля. B тех вопросах, где вы видите, что

Ваши шансы равны, уступайте больше и, наоборот, где ясно сознаете свое

Превосходство, уступайте меньше. Лучше уступить дорогу собаке, чем,

Вступив c ней в спор за право первымиппройти, оказаться укушенным ею. Даже

Убив ee, вы не исцелите этим полученную рану.

Поэтому правило 1-e гласит:

ЕДИНСТВЕННЫЙ СПОСОБ ДОБИТЬСЯ ЛУЧШЕГО РЕЗУЛЬТАТА B СПОРЕ - ЭТО

УКЛОНИТЬСЯ OT СПОРА.

Глава 2.Верный способ наживать врагов и как этого избежать

Когда Теодор Рузвельт был в Белом доме, он заявил однажды, что если

Бы смог оказаться первым в 75-и спорных случаях из ста, то счел бы это

Величайшим достижением, на какое можно рассчитывать.

Если это было пределом мечтаний одного из самых выдающихся людей XX

Века, на что же можем расчитывать мы c вами?

Когда вы уверены, что окажетесь правы хотя бы в 55-ти случаях из ста

можете смело отправляться на Уолл-Стрит "делать" миллионы долларов в день,

Покупать яхту и жениться на балерине. Если вы не уверены, что окажетесь

Правы в 55-ти случаях из ста, то кто дал вам право говорить другим, что

Они неправы?

Тоном, и жестом, причем также красноречиво, как и словом. Ho сказав

ему об этом, можете ли вы расчитывать, что он соглпсится c вами? Никогда!

Ибо вы нанесли удар его чувству собственного достоинства, его гордости и

Уму. Это может только пробудить в нем желание нанести ответный удар, но

Никогда не склонит его изменить свою точку зрения. Вы можете обрушить на

Него всю мощь логики Платона или Иммануила Канта, но вы не измените его

Мнения, ибо вы ранили его чувства.

"Никогда не начинайте c заявления: "Сейчас тебе докажу это". Это -

худшее из начал, это все равно, что сказать: "Я умнее тебя. Сейчас я тебе

втолкую все, как"оно есть и тебе сразу станет ясно, что ты неправ".

Это - вызов. Это возбуждает y слушателей чувство протеста и желание

Вступить впборьбу c вами еще до того, как вы сказали первое слово.

Даже при самых благоприятных обстоятельствах очень трудно побудить

Людей к перемене взглядов. Так зачем же это еще более усложнять? Для чего

Самому себе создавать дополнительные трудности?

Если вы намериваетесь что-то кому-то доказывать, не допускайте, чтобы

Он догаддался o ваших намерениях. Делайте это тонко и искусно, чтобы

Вообще никто этого не почувствовал.

"Людей следует учить так, как будто вы не учите их, и то, чего они не

знают преподносить им так, как будто они просто забыли".

Лорд Честерфилд писал своему сыну: "Если можешь, будь мудрее других,

но не говори им об этом".

B настоящее время я почти не верю в то, во что верил двадцать лет

Назад, за исключением, разве, таблицы умножения. Ho и в ней начинаю

Сомневаться, когда читаю об Энштейне. Еще через двадцать лет, возможно уже

Не буду верить в то, o чем говорю в книге. Вообще уже не имею теперь такой

Уверенности в чем-либо, как раньше. Сократ не раз повторял своим

последователям в Афинах: "Я знаю только то,тчто ничего не знаю".

Мне приходится надеяться на то, что я могу быть умнее Сократа, и я

Перестал говорить людям, что они неправы. И нахожу, что это гораздо

Выгоднее для меня.

Если человек высказал утверждение, которое вы считаете ошибочным -