Формирование стратегических альтернатив компании

 

В 2010 году наблюдалось замедление роста российского рынка сотовой связи России в связи с его насыщением, а также изменившейся экономической ситуацией. Тем не менее, компания «МТС» продолжила демонстрировать рост выручки благодаря увеличению абонентской базы и росту потребления голосовых и дополнительных услуг абонентами.

Стратегия заключалась в концентрации усилий на развитие бизнеса в РФ и получении максимально возможного дохода от основного бизнеса. В первую очередь компания инвестировала в регионы с высоким рыночным потенциалом и низким проникновением сотовой связи, а также особое внимание уделяла развитию сети в Санкт-Петербурге и Северо-Западном регионе.

С учетом изменившихся рыночных условий «МТС» начал поиск новых возможностей роста в смежных областях телекоммуникационной отрасли, а также в расширении географии бизнеса за пределы РФ.

В настоящее время стратегическими альтернативами компании «МТС» являются:

лидерство по выручке среди операторов сотовой связи в России;

сохранение высокой эффективности бизнеса вопреки инфляционному фактору, сильной конкуренции и изменениям рыночной ситуации.

Далее рассмотрим подход формирования стратегических альтернатив на основе результатов SWOT - анализа.

Таким образом, компании рекомендуется реализовать стратегии, находящиеся в промежутке «Сильные стороны-Возможности» SWOT - анализа.

Отобранные стратегические альтернативы трансформируются в стратегическую программу действий по реализации мероприятий.

Таблица 16

Выбор стратегии компании

Стратегические альтернативы	Достигаемые результаты при реализации стратегической альтернативы	Сложности и риски реализации стратегической альтернативы	Отнесение стратегической альтернативы в перечень
			Для реализации (знак +)	Потенциально возможные (знак -)
Стратегии SO 1. Повышение квалификации персонала и развитие технологий позволит увеличить конкурентоспособность компании путем повышения качества услуг 2. Увеличение спроса на услугу и использование мотивирования персонала увеличит объем продаж услуг 3. Увеличение доходов населения приводит к увеличению доли рынка компании за счет роста объемов продаж	1. Повышение качества услуг за счет обучения персонала и проведения периодических проверок 2. Увеличение объема продаж за счет привлечения абонентов 3.Увеличение доли рынка за счет привлечения новых абонентов	Организация и проведение проверок Формирование способов продвижения услуги Формирование способов продвижения услуги	+ + +
Стратегии ST 1. Повышение квалификации персонала для создания успешной работы со средствами связи 2. Использование стимулов для мотивирования выполнения работы, чтобы повысить внимательность и ответственность работников 3. Высокая доля рынка позволяет получать большую величину прибыли. Часть прибыли потратить на приобретение новых технологий, необходимых на рынке сотовой связи	1. Создание системы защиты от ошибок и жалоб за счет проведения обучения персонала 2. Повышение квалификации персонала и качества его работы за счет методов стимулирования 3. Приобретение новых видов технологий за счет увеличения прибыли компании	Сложность процесса обучения персонала Создание системы стимулирования персонала Формирование осведомленности в области новых технологий		- - -
Стратегии WO 1. Повышение спроса на услугу приведет к увеличению прибыли, что, в свою очередь, приведет к увеличению рентабельности 2. Использование достижений новых технологий в деятельности позволит компании более грамотно организовать систему стратегического планирования 3. При увеличении доходов клиентов компании необходимо будет искать способы привлечения абонентов, соответственно, необходимо организовать систему сбыта.	1. Увеличение рентабельности предприятия за счет привлечения абонентов 2. Организованная система стратегического планирования за счет современных технологий 3. Организованная система сбыта для более системного привлечения абонентов за счет увеличения доходов клиентов	Формирование способов продвижения услуги Обучение персонала работе с новыми технологиями Отработка и введение новой системы привлечения абонентов		- - -
Стратегии WT 1. Повышение конкурентоспособности персонала компании для предупреждения и предотвращения действия новых способов преодоления новых видов информационного обеспечения 2. Повышение конкурентоспособности персонала для предотвращения действия новых видов информационного обеспечения позволит увеличить уровень прибыли компании на том же уровне 3. Увеличение доли рынка на 5-7% позволит организовать систему сбыта и сформировать систему стратегического планирования	1. Создание системы предотвращения действия информационного обеспечения за счет повышения конкурентоспособности персонала 2. Увеличение уровня прибыли за счет повышения конкурентоспособности персонала 3. Формирование системы сбыта и стратегического планирования за счет увеличения доли рынка	Процесс обучения персонала и формирование системы мотивирования персонала Процесс обучения персонала и формирование системы мотивирования персонала Формирование способов продвижения услуг связи и увеличения доли рынка		-    -   -