Эти обстоятельства относятся к маркетинговым исследованиям, но одновременно связаны с производством, снабжением и сбытом продукции, с формированием выручки от реализации продукции.

  Цена представляет собой денежное выражение стоимости и потребительской стоимости товара, поэтому она не только отражает внутренние и внешние факторы производства, но влияет на них.

  При формировании выручки от реализации продукции цена выполняет несколько функций:

ü учетную, так как служит средством учета выручки от реализации продукции, затрат на производство и реализацию продукции, эффективности производства;

ü стимулирующую, так как высокие цены стимулируют выпуск конкретной продукции;

ü распределительную, так как отклонение цены на продукцию данного предприятия от средних сложившихся цен отражает направление распределения прибыли или в пользу производителя, или в пользу потребителя. При помощи цен доходы перераспределяются между предприятиями, отраслями, регионами;

ü регулирующую, т.е. учитывается спрос и предложение на конкретную продукцию и закон денежного обращения, конкуренция выравнивает цены и предельные издержки производства, позволяет достичь эффективного использования ресурсов.

Эти функции полностью реализуются в условиях рыночных отношений. В нашей стране их реализация ограничена из-за неразвитости рынка, наличия монополизма во многих сферах производства и сбыта

   

 

III. Роль выручки от реализации продукции на предприятии

Доходы предприятий формируются из выручки от реализации продукции, товаров, вырабатываемых цехами ширпотреба, из отходов, сверхнормативных и излишних материалов, а также от выполнения работ и оказания услуг, включая капитальный ремонт собственного оборудования.

Выручка от реализации является основным доходом предприятия, главным источником его денежных поступлений, отражает результаты производственно-хозяйственной деятельности предприятия за определенный период времени (год, квартал, месяц).

«Выручка от реализации продукции составляет 90% всех доходов в производстве. Она является основным источником возмещения затрат на производство и сбыт продукции и используется предприятием для:

ü оплаты счетов поставщиков за материальные ценности

ü выплаты заработной платы рабочим и служащим

ü создания амортизации фонда

ü создания фондов экономического стимулирования

ü взноса платежей в бюджет (налога с оборота, плата за производственные фонды, фиксированных платежей, свободного остатка прибыли)

ü уплаты процентов за кредит

ü погашение банковского кредита и т.д.»[3]

От того, насколько достоверно будет спланирована выручка будет зависеть успешная финансово-хозяйственная деятельность предприятия. Расчет плановой выручки должен быть экономически обоснованным, что позволит осуществлять своевременное и полное финансирование инвестиций, прироста собственных оборотных средств, соответствующих выплат рабочим и служащим, а также своевременные расчеты с бюджетом, банками и поставщиками.

Изменения в объеме выручки от реализации оказывают большое влияние на финансовые результаты деятельности и на финансовую устойчивость предприятия, поэтому финансовый отдел предприятия организует ежедневный оперативный контроль за отгрузкой и реализацией продукции.

Следовательно, правильное планирование выручки на предприятии имеет ключевое значение.

Заключение

  В заключении курсовой работы, подводя итоги, следует отметить, что:

ü Выручка от реализации- важнейшая экономическая категория, выражающая денежные отношения между поставщиками и потребителями продукции, работ, услуг

ü Ожидаемая выручка и прибыль являются основными компонентами финансового планирования

ü На величину выручки от реализации продукции влияют множество зависящих и не зависящих от деятельности предприятия факторов

ü Для расчета плановой выручки от реализации используются методы прямого расчета, товарного баланса с учетом переходящих остатков продукции, пофакторный метод и метод суммарного расчета

ü Выручка от реализации продукции отражает результаты финансово-хозяйственной деятельности предприятия и является источником формирования валового дохода предприятия

Список литературы

1. Ковалева А.М. Финансы в управлении предприятием.- М.,1995.-156с.

2. Ковалева А.М. Финансы-М.,2000.-385с.

3. Кошкина Г.М. Финансы предприятий- Новосибирск,1999.-184с.

4. Поукок М.А. Финансовое планирование и контроль.-М.,1996.-479с.

5. Романовский М.В. Финансы предприятий.-С.Петербург,2000.-527с.

6. Финансово-кредитный словарь-М.,1994.-511с.

7. Финансовый анализ деятельности фирмы-М.,1994.-240с.

 

 

Приложение

Исходные данные

Планируемая годовая итоговая выручка от реализации продукции, т.р.	1400
Уд. вес затрат на 1 руб. продукции, руб.	0,85
Структура затрат, % в т.ч.:	100
Материалы	52
Зарплата	23
Отчисления на социальные нужды	8,8
Амортизация	5,2
Прочие	11,0
Денежные средства в наличии на н.г., т.р.	50
Распределение чистой прибыли, %	100
Резервный фонд	7
Фонд накопления	53
Фонд потребления	40

 

План доходов и расходов

Таблица 1

Показатели	Год. план. дан-ные	Месяцы
		1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
I.Доходы план.год. выручка от реализации продукции	1400000	116666	116667	116667	116667	116666	116667	116667	116667	116666	116667	116667	116666
II. Расходы
1. Затраты (общ.)	1190000	99166	99167	99167	99167	99166	99167	99167	99167	99166	99167	99167	99166
1)материалы	618800	51566	51567	51567	51567	51566	51567	51567	51567	51566	51567	51567	51566
2) зарплата	273700	22808	22809	22809	22809	22808	22809	22809	22809	22808	22809	22809	22808
3) соц. нужды	97437,2	8119,7	8119,8	8119,8	8119,8	8119,7	8119,8	8119,8	8119,8	8119,7	8119,8	8119,8	8119,7
4) аморти-зация	61880	5156	5157	5157	5157	5156	5157	5157	5157	5156	5157	5157	5156
5) прочие	138182,8	11514	11515	11515	11515	11514	11515	11515	11515	11514	11515	11515	11514
2. Налоги (общ.)
1) на имущество (2% от УК)	2000			500			500			500			500
3. Отчисления
1) фонд накопления	110240	9186	9187	9187	9187	9186	9187	9187	9187	9186	9187	9187	9186
2) фонд потребления	83200	6932	6933	6933	6933	6932	6933	6933	6933	6932	6933	6933	6932
3)резервный фонд	14560	1212	1213	1213	1213	1212	1213	1213	1213	1212	1213	1213	1212
Чистая прибыль (планир.)	208000	17482	17483	17483	17483	17482	17483	17483	17483	17482	17483	17483	17482

 

Смета затрат на производство

Таблица 2

 

Показатели	План. дан-ные	Месяцы
		1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
1. Выручка	1400000	116666	116667	116667	116667	116666	116667	116667	116667	116666	116667	116667	116666
2. Затраты (в т.ч. на пр-во)	1190000	99166	99167	99167	99167	99166	99167	99167	99167	99166	99167	99167	99166
-материалы	618800	51566	51567	51567	51567	51566	51567	51567	51567	51566	51567	51567	51566
-зарплата	273700	22808	22809	22809	22809	22808	22809	22809	22809	22808	22809	22809	22808
-соц. нужды	97437,2	8119,7	8119,8	8119,8	8119,8	8119,7	8119,8	8119,8	8119,8	8119,7	8119,8	8119,8	8119,7
-амортизация	61880	5156	5157	5157	5157	5156	5157	5157	5157	5156	5157	5157	5156
-прочие	138182,8	11514	11515	11515	11515	11514	11515	11515	11515	11514	11515	11515	11514

План денежных поступлений и выплат на 2000г.

Таблица 3

Показатели	План. дан-ные	Месяцы
		1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
1. Денеж. средства в наличии на нач. года	50000	50000	67502,3	85001,5	102000,7	119499,9	137002,2	154001,4	171500,6	188999,8	206002,1	223501,3	241000,5
2. Ден. поступления 2.1. Выр-ка от реализ.	1400000	116666	116667	116667	116667	116666	116667	116667	116667	116666	116667	116667	116666
А Всего ден. средств	1450000	166666	184169,3	201668,5	218667,7	236165,9	253669,2	270668,4	288167,6	305665,8	322669,1	340168,3	357666,5
3. Затраты и отчисления:
1) Затр. на материалы	618800	51566	51567	51567	51567	51566	51567	51567	51567	51566	51567	51567	51566
2) Затр. на зарплату	273700	22808	22809	22809	22809	22808	22809	22809	22809	22808	22809	22809	22808
3) Затр. на соц. нужды	97437,2	8119,7	8119,8	8119,8	8119,8	8119,7	8119,8	8119,8	8119,8	8119,7	8119,8	8119,8	8119,7
4) Аморти-зация	61880	5156	5157	5157	5157	5156	5157	5157	5157	5156	5157	5157	5156
5) Проч. затраты	138182,8	11514	11515	11515	11515	11514	11515	11515	11515	11514	11515	11515	11514
6) Налоги	2000	-	-	500	-	-	500	-	-	500	-	-	500
Б. Итого затрат и отчислений:	1192000	99163,7	99167,8	99667,8	99167,8	99163,7	99667,8	99167,8	99167,8	99663,7	99167,8	99167,8	99663,7
Чистый доход (А-Б)	258000	67502,3	85001,5	102000,7	119499,9	137002,2	154001,4	171500,6	188999,8	206002,1	223501,3	241000,5	258002,8

Определение уровня рентабельности

Таблица 4

Показа-тели	План. дан-ные	Месяцы
		1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Выручка от реализации	1400000	116666	116667	116667	116667	116666	116667	116667	116667	116666	116667	116667	116666
Общие зат-раты на произ-водство	1190000	99166	99167	99167	99167	99166	99167	99167	99167	99166	99167	99167	99166
Прибыль балансовая	210000	17500	17500	17500	17500	17500	17500	17500	17500	17500	17500	17500	17500
Рента-бельность продукции, %	15%	1,25%	1,25%	1,25%	1,25%	1,25%	1,25%	1,25%	1,25%	1,25%	1,25%	1,25%	1,25%

Показатели операционного анализа

Таблица 5

Показатели	Формула
Выручка (А)		1400000
Переменные затраты (В) 83%		987700
Валовая маржа (С)	С=А-В	412300
Коэф. валовой маржи (Д)	Д=С/А	0,2945
Постоянные затраты (Е) 17%	=17%	202300
Порог рентабельности (F)	F=E/Д	686926,99
Запас финансовой прочности (Q)	Q=A-F	713073,01
Запас финансовой прочности в % (Н)	Н=Q/A*100%	50,93%
Прибыль (I)	I=Q*Д	210000
Сила воздействия операционного рычага (J)	J=Q/I	3,4

 

График безубыточности предприятия

Вывод: В точке (592000;202300) находится минимальный объем производства за счет которого покрываются издержки предприятия. Левее этой точки находится зона убытков, правее- прибыли. В нашем случае маржинальный доход превышает постоянные затраты (412300›202300), следовательно предприятие получает прибыль от своей деятельности. Предприятие может снизить объем производства на 50,93%, о чем говорит запас финансовой прочности, и будет оставаться в прибыльном состоянии. При изменении выручки от реализации на 1% прибыль от реализации увеличится на 3,4%, что показывает операционный рычаг.

[1] Кошкина Г.М. Финансы предприятий, с.33

[2] Ковалева А.М. Финансы в управлении предприятием, с.16

[3] Романовский М.В. Финансы предприятий, с.395