Заглавная страница Избранные статьи Случайная статья Познавательные статьи Новые добавления Обратная связь КАТЕГОРИИ: АрхеологияБиология Генетика География Информатика История Логика Маркетинг Математика Менеджмент Механика Педагогика Религия Социология Технологии Физика Философия Финансы Химия Экология ТОП 10 на сайте Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрацииТехника нижней прямой подачи мяча. Франко-прусская война (причины и последствия) Организация работы процедурного кабинета Смысловое и механическое запоминание, их место и роль в усвоении знаний Коммуникативные барьеры и пути их преодоления Обработка изделий медицинского назначения многократного применения Образцы текста публицистического стиля Четыре типа изменения баланса Задачи с ответами для Всероссийской олимпиады по праву Мы поможем в написании ваших работ! ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?
Влияние общества на человека
Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрации Практические работы по географии для 6 класса Организация работы процедурного кабинета Изменения в неживой природе осенью Уборка процедурного кабинета Сольфеджио. Все правила по сольфеджио Балочные системы. Определение реакций опор и моментов защемления |
Так думают не только клиенты
Крис не в первый раз имел дело с неправильным восприятием «прелестей» дороги. По прибытии домой у его супруги возникли те же вопросы, хотя она явно обрадовалась приезду мужа. — Добро пожаловать, милый! Ну, как прошла неделя? — Пэт, — ответил Крис, — представить трудно! Тебе обязательно нужно посмотреть дворец Цезаря! Иллюминация вечером великолепна! А еще поездка на конюшню, где Уэйн Ньютон разводит арабских скакунов. Что за великолепные животные! Выступающий из корпорации Зига Зиглара был гвоздем конференции. Самое лучшее во всем этом то, что в пятницу мне удалось заключить сделку с «Сирс», и как только компания подготовит внутренний отчет, мы получим очень крупные комиссионные! И, немного подумав, Крис добавил: — А как прошла твоя неделя? — Ну что ж, расскажу. Я решила постричь газон и переделала всю работу во дворе, которую мы обычно делаем вместе, потому что ждать, пока ты вернешься, было уже нельзя. Воспитательнице Келли пришлось трижды звонить мне на работу, поскольку у Келли болело ухо. В конце концов, в среду мы обратились к доктору, однако лекарство не помогло, и Келли плакала и капризничала целую неделю. Звонила твоя мать, — продолжала Келли, — и голос у нее был расстроенный. Она трижды спрашивала, когда мы собираемся ее навестить. Все задавали вопросы насчет тебя в церкви в среду вечером, я была вынуждена уйти пораньше, потому что Келли очень нервничала. Крис, как ты думаешь, мы могли бы поехать в Лас-Вегас вместе, если ты получишь комиссионные от сделки с «Сирс»? Провести целый уик-энд вместе было бы прекрасно для нас обоих! — Конечно, Пэт, — ответил Крис, просматривая почту за неделю. — Кстати, звонил ли твой брат по поводу кино завтра вечером?
СОВМЕСТНЫЕ ПУТЕШЕСТВИЯ В следующую поездку они отправились вместе. По возвращении пары соседи захотели узнать все подробности прекрасной поездки. — Крис, Пэт, рады видеть вас обоих! Ну как отпуск? Вы ездили в Денвер? Боже, как я люблю горы! — Знаете, — начала Пэт, — в действительности это был не отпуск. Крис участвовал в деловой встрече, а также в Национальном торговом шоу и конференции, а поскольку я помогала, мы, в конце концов, работали по восемнадцать часов в день. — Так что, выходит одна работа и никаких развлечений?!
— Если считать развлечением одну поездку на каноэ и приготовление пищи на открытом воздухе в течение одиннадцати дней, — вмешался Крис, — то, конечно, развлечения у нас были. О, мы прекрасно провели время, но, откровенно говоря, Колорадо мы не видели. Эта поездка была просто сменой обстановки, но я чувствую себя после нее как выжатый лимон! Мне нужен отпуск, чтобы оправиться после такого отпуска! ПРАВДА О ПУТЕШЕСТВИЯХ Современный профессиональный специалист по продажам понимает, что прелести путешествий сглаживаются (а то и вообще начинают изматывать) после нескольких поездок, и все что остается — обычный тяжелый труд! Но мне бы не хотелось рисовать картину жизни путешествующего профессионала, занимающегося торговлей, одними черными красками. При соответствующем подходе мы можем взять эту потенциально негативную ситуацию и превратить ее в позитивную! И почему бы нам не воспользоваться своим собственным средством и не применить способ Бена Франклина, который мы обсуждали ранее, для анализа вопроса о путешествиях. Как вы помните, для этого нужно разделить лист бумаги на две части и написать отрицательные моменты справа, а положительные — слева. РАЗНООБРАЗИЕ И новички, и ветераны сферы продаж, которых мы проинтервьюировали, работая над книгой «Искусство продаж», сообщили, что одной из вещей, которая им больше всего нравится в профессии специалиста по продажам, является разнообразие опыта. «Даже два дня не бывают одинаковыми», «Каждый день возникают новые проблемы, и всегда есть чему поучиться», «Это определенно не скучно!». Такое разнообразие просто невозможно во многих других видах деятельности (и даже на некоторых местах в сфере продаж, не связанных с поездками). Давайте занесем пункт «разнообразие» в плюсовую колонку. КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ Специалист по продажам, который на регулярной основе учится успешно путешествовать, правильно представлять свою компанию и поддерживать свою семейную жизнь в равновесии, проявляет высокую конкурентоспособность на рынке рабочей силы. Человек, хорошо справляющийся со своими функциями во всех этих сферах, приобретает высокую репутацию в своей отрасли, в частности, и в рамках профессии вообще. Наличие конкурентоспособности заставляет вашу компанию платить вам больше (иначе это сделают конкуренты). Поскольку вы являетесь единственным лицом, которое представляет компанию для клиентов, вы и ЕСТЬ компания! Руководство стабильной компании признает важность вашей работы, что повышает оплату и гарантирует сохранение рабочего места. Давайте разместим «конкурентоспособность» также в плюсовой колонке.
ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ Время поездок в автомобиле или на самолете предоставляет вам большие возможности для чтения или прослушивания магнитофонных записей, которые вы просто не успеваете реализовать в условиях офиса. Путешествующие специалисты по продажам написали мне, что заслужили ученые степени, изучая во время поездок финансовое планирование, иностранные языки и вообще самые разнообразные вещи. Одни стали экспертами в своей отрасли, другие — экспертами в явно не связанных с продажами сферах, что расширило базис их знаний и сделало их лучше как людей, друзей, родителей и, в конце концов, работников. Если вы используете образовательные возможности, время, проведенное вдали от дома, помогает создать ситуацию, в которой выигрывают все — компания, работник и семья! Таким образом, получаем еще один плюс в таблице Франклина. КУЛЬТУРНОЕ РАЗВИТИЕ Когда в результате поездки по делам компании вы попадаете в места, представляющие культурный интерес, можно повысить свой интеллектуальный уровень и обогатить личную жизнь. Кроме того, культурное развитие сделает вас более ценным работником для вашей компании. Расходы на это минимальны, поскольку поездка и гостиница оплачиваются, и проведя небольшое планирование, вы можете воспользоваться возможностями, которые иначе вам могли бы и не представиться. Кто бы мог вообразить, что маленький мальчик из Язу-Сити, штат Миссисипи, вырастет и будет стоять на холме и наблюдать, как сливается зелень Индийского океана и голубизна Тихого; как он будет стоять на одной трибуне и участвовать в конференциях с действующим президентом, с бывшими и будущими президентами; как этот мальчик в будущем будет обращаться с программной речью к Международному съезду в Швеции (до сих пор этой чести удостаивался лишь король Швеции); как будет кататься на спине страуса в отдаленных провинциях Южной Африки; делать пробежки по улице рядом с Бэкингемским дворцом и по земле медведей коала и кенгуру в Австралии; и будет делиться многими из этих восхитительных культурных возможностей с членами своей семьи? Список «плюсов» растет!
|
||||||
Последнее изменение этой страницы: 2017-02-10; просмотров: 146; Нарушение авторского права страницы; Мы поможем в написании вашей работы! infopedia.su Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Обратная связь - 3.21.46.50 (0.009 с.) |