Ситуация 5. Коммуникационная политика

ЗАО «Термотрон-Завод»

Официальный сайт администрации

Брянской области. Режим доступа

http/ www.bryanskobl.ru

 

ЗАО «Термотрон-Завод» использует следующие виды рекламы: газетную рекламу, наружную рекламу, сувенирную продукцию, специальные мероприятия (пресс-конференции, размещение ссылок на сайте и т.д.). Она направлена в первую очередь на целевые сегменты, т. е. предприятия-посредники (ООО «Рус-Стайл», ТД «Термотрон», ООО «Бизнес-Информ», и др.) и крупных конечных потребителей (Московский МУП, Петербургский ГУП, Красноярская ЖД, Северо-Кавказская ЖД и др.).

Для привлечения дополнительных заказчиков продукции, предприятию «Термотрон-завод», в частности, отделу рекламы, необходимо разработать ряд мероприятий, направленных на повышение известности предприятия.

Реклама должна соответствовать этапам жизненного цикла товара. Так, для новых электроприводов, находящихся на этапе роста, ЗАО «Термотрон-Завод» использует рекламу, предполагающую информирование потребителей для создания спроса на товар; а для электроприводов, находящихся на этапе зрелости – рекламу, целью которой является своевременное напоминание о товаре и возможность сравнения его с другими марками.

ЗАО «Термотрон-Завод» постоянно публикует рекламные статьи в специальных газетах («Гудок») и журналах («Автоматика, связь, информатика»), участвует во всех специализированных выставках, всероссийских совещаниях дорожников.

Создание собственной WEB-страницы (http://www.termotron.ru) во всемирной компьютерной сети Интернет говорит о том, что ЗАО «Термотрон-Завод» идёт «в ногу со временем».

Продукция ЗАО «Термотрон-Завод» в отличие от главного российского конкурента Армавирского ЭМЗ обладает высоким качеством, низкой ценой, простотой в эксплуатации.

ЗАО «Термотрон-Завод» тратит около 5% чистой прибыли на рекламу.

Основную цель использования рекламы ЗАО «Термотрон-Завод» видит в своевременном информировании промышленных потребителей о появлении новой продукции, ее достоинствах, технических характеристиках.

 

Задание к ситуации 5.

1. Какую рекламу по степени воздействия на целевую промышленную аудиторию использует предприятие?

2. Какую коммуникационную стратегию использует ЗАО «Термотрон-Завод»?

3. На каком методе основана разработка рекламного бюджета ЗАО «Термотрон-Завод»?

 

Ситуация 6. Коммуникационная политика

ОАО «БМЗ-Металлург».

Официальный сайт администра-

Ции Брянской области. Режим

доступа http/ www.bryanskobl.ru.

 

Для успешного функционирования комплекса маркетинга предприятие ОАО "БМЗ-Металлург" должно осуществлять коммуникации со своими заказчиками.

Главным элементом продвижения товаров Брянского машиностроительного завода является реклама. Главная цель рекламы – воздействовать на увеличение объема продукции. Реклама товаров БМЗ нацелена на снабженцев и деловых закупщиков для предприятий; охватывает всю территорию РФ; направлена на продвижение товаров и увеличение объема продаж. Размещается реклама в основном в специализированных печатных изданиях (газетах, журналах), каталогах, в Интернете.

Для рекламной компании предприятия основным критерием является высокое качество отливок предприятия.

Главным целевым сегментом являются промышленные предприятия. В прошедшем году рекламный бюджет предприятия составлял 1% от выручки, планируется довести этот показатель до 7 %. Рекламный бюджет распределяется следующим образом: 15% составляют затраты на рекламу, помещенную в рекламных письмах; 70% рекламного бюджета уходит на размещение рекламы в специализированных печатных изданиях; 15% составляет реклама в Интернете.

 

Задание к ситуации 6.

1. Какой вид рекламы использует ОАО «БМЗ –Металлург»?

2. Какую коммуникационную стратегию использует предприятие?

3. 3. На каком методе основана разработка рекламного бюджета предприятия?

Тесты.

1. В рекламной деятельности показатель «Миллайн» представляет:

а) канал распространение рекламы;

б) критерий сравнения газетных тарифов;

в) товарную марку;

г) вид рекламы.

 

2. Физическими помехами в процессе рекламной коммуникации принято считать:

а) национальные различия;

б) опечатки в рекламном тексте;

в) политические установки;

г) неблагозвучные названия зарубежных рекламируемых марок.

 

3. Если покупатель знает товар, но не знаком с его разновидностями, то задачей маркетинга является:

а) сориентировать покупателя на одну модель, сократив время на покупку;

б) дать полную информацию о новых моделях, незнакомых потребителю;

в) создать интерес к товару;

г) дать информацию о всех ценах.

 

4. Юридическое или физическое лицо, являющееся источником рекламной информации согласно Закону «О рекламе» является:

а) потребителем рекламы;

б) рекламораспространителем;

в) рекламодателем;

г) рекламопроизводителем.

 

5. Основной задачей стимулирования сбыта является:

а) снижение затрат при продаже товаров;

б) демонстрация товара, его функциональных характеристик;

в) склонить покупателя к совершению покупки;

г) склонить продавца к рассказу о товаре.

 

6. По тематике проведения ярмарки и выставки бывают:

а) общие;

б) региональные,

в) национальные,

г) международные.

 

7.Основным отличием политической рекламы от коммерческой является то, что политическая реклама:

а) требует более значительных финансовых затрат;

б) разрабатывается большой группой специалистов;

в) имеет конкретные временные рамки;

г) охватывает более узкую аудиторию.

 

8. Основным недостатком личных продаж как вида маркетинговых коммуникаций является:

а) отсутствие немедленной обратной связи с потребителем;

б) несовместимость с другими видами деятельности по продвижению товара;

в) высокий уровень расходов на один контакт с покупателем;

г) невысокая степень запоминаемости контактов продавцом.

 

9. К объектам рекламной деятельностью относятся:

а) поставщики предприятия;

б) сотрудники отдела сбыта;

в) сотрудники отдела маркетинга;

г) потенциальные потребители.

 

10. На рекламу выделяется столько средств, сколько, по мнению руководства, фирма может себе позволить. Используется метод рекламного бюджета ориентированный на:

а) издержки производства;

б) объем продаж;

в) цели и задачи маркетинга;

г) финансовое состояние организации.

 

Контрольные вопросы.

1. Что такое коммуникационная политика?

2. Как, в зависимости от конечных целей, классифицируются маркетинговые коммуникации?

3. Что такое реклама?

4. Какие решения принимаются при разработке рекламырекламы?

5. В чем отличие коммерческой рекламы от некоммерческой?

6. Какие инструменты коммуникаций можно считать основными?

7. Каковы основные правила коммуникации?

 

ТЕМА 11. ПЛАНИРОВАНИЕ МАРКЕТИНГА

Планирование маркетинга – процесс использования маркетинговых возможностей и ресурсов для достижения маркетинговых целей.