Заглавная страница Избранные статьи Случайная статья Познавательные статьи Новые добавления Обратная связь КАТЕГОРИИ: АрхеологияБиология Генетика География Информатика История Логика Маркетинг Математика Менеджмент Механика Педагогика Религия Социология Технологии Физика Философия Финансы Химия Экология ТОП 10 на сайте Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрацииТехника нижней прямой подачи мяча. Франко-прусская война (причины и последствия) Организация работы процедурного кабинета Смысловое и механическое запоминание, их место и роль в усвоении знаний Коммуникативные барьеры и пути их преодоления Обработка изделий медицинского назначения многократного применения Образцы текста публицистического стиля Четыре типа изменения баланса Задачи с ответами для Всероссийской олимпиады по праву Мы поможем в написании ваших работ! ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?
Влияние общества на человека
Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрации Практические работы по географии для 6 класса Организация работы процедурного кабинета Изменения в неживой природе осенью Уборка процедурного кабинета Сольфеджио. Все правила по сольфеджио Балочные системы. Определение реакций опор и моментов защемления |
Етап 5. Визначення маркетингових цілей
Попередні етапи маркетингового планування – маркетинговий аудит і SWOT- аналіз – дають змогу отримати відповідь на запитання: Яка позиція фірми? Як ми до цього прийшли? Куди ми йдемо? Наступні етапи передбачають відповіді на два запитання: · Чого ми хочемо досягти? · Як нам досягти цих цілей? Відповідь на перше запитання пов’язана з визначенням маркетингових цілей, на друге – з розробкою маркетингової стратегії і базується на припущеннях щодо можливих змін у маркетинговому середовищі. Маркетингові стратегії дають змогу визначити, як саме фірма має пристосовуватися до цих змін, використавши свої сильні сторони. Маркетингові цілі перебувають у підпорядкованому становищі щодо загальнофірмових цілей і стосуються тільки двох аспектів діяльності підприємства – товарів і ринків (рис. 5.3). При цьому розглядають чотири альтернативи: · наявні товари на наявних ринках – цілі, пов’язані зі збільшенням частки ринку, обсягу продажу завдяки інтенсифікації рекламної діяльності, стимулюванню збуту; · нові товари на наявних ринках – цілі, пов’язані з модифікацією і розробкою нових продуктів; · нові товари на нових ринках – цілі, пов’язані з виходом фірми в нові сфери бізнесу. Джерела Зовнішні (неконтрольовані) Внутрішні (неконтрольовані) Рис.5.2. SWOT- аналіз
Загалом маркетингові цілі – це конкретні якісні та кількісні зобов’язання фірми і показниках обсягу продажу, частки ринку або прибутку, яких можна досягти за певний час. Процес визначення цілей для кожного підрозділу підприємства нагадує процес росту дерева: спочатку формується стовбур, потім гілки і, врешті, молоде листя. За цією аналогією визначення цілей здійснюється за допомогою методу “дерева цілей”: виходячи з головної цілі і для її досягнення формулюються цілі нижчого рівня, потім проміжні цілі та під цілі (рис. 5.3). Етап 6. Формування маркетингової стратегії Маркетингова стратегія – програма маркетингової діяльності фірми на цільових ринках, яка визначає принципові рішення для досягнення маркетингових цілей. По суті маркетингова стратегія є планом досягнення маркетингових цілей і передбачає: · сегментування ринку – виділення окремих груп споживачів;
· вибір цільових ринків – визначення цільових сегментів, на які фірма орієнтуватиме свою діяльність; · позиціювання товару на ринку – визначення місця товару серед товарів конкурентів; ЦІЛІ ЩОДО ЕЛЕМЕНТІВ КОМПЛЕКСУ МАРКЕТИНГУ (як цього досягти)
РІШЕННЯ ЩОДО ЕЛЕМЕНТІВ КОМПЛЕКСУ МАРКЕТИНГУ
Рис. 5.3. Ієрархія маркетингових цілей
· визначення конкурентів-мішеней; · визначення конкурентних переваг. Перші три елементи стратегії відображають сутність так званого STP-маркетингу (segmenting – сегментування; targeting – вибір цільового ринку; positioning - позиціювання). Після прийняття рішення про те, на які сегменти орієнтуватиметься у своїй діяльності фірма, стає зрозумілим, які саме фірми мають стати об’єктом особливої уваги, своєрідною мішенню на конкурентному полігоні, - ті, що також обслуговують обрані фірмою цільові сегменти. У конкурентній боротьбі фірма може використати маркетингові конкурентні стратегії. Залежно від позиції фірми на ринку кожна з них базується на певних конкурентних перевагах: · якість товару (послуги); · нижча ціна; · частка ринку; · ефективність реклами; · широта асортименту; · оперативність поставок; · рекламний бюджет; · ефективна стратегія розподілу (охоплення збутової мережі, кількість торгового персоналу); · підтримка збуту; · банк маркетингових даних. Під час формування маркетингової стратегії варто взяти до уваги кілька альтернативних варіантів, оцінка яких дозволить виявити оптимальний варіант.
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Последнее изменение этой страницы: 2017-01-19; просмотров: 212; Нарушение авторского права страницы; Мы поможем в написании вашей работы! infopedia.su Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Обратная связь - 3.135.201.248 (0.006 с.) |