Заглавная страница Избранные статьи Случайная статья Познавательные статьи Новые добавления Обратная связь КАТЕГОРИИ: АрхеологияБиология Генетика География Информатика История Логика Маркетинг Математика Менеджмент Механика Педагогика Религия Социология Технологии Физика Философия Финансы Химия Экология ТОП 10 на сайте Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрацииТехника нижней прямой подачи мяча. Франко-прусская война (причины и последствия) Организация работы процедурного кабинета Смысловое и механическое запоминание, их место и роль в усвоении знаний Коммуникативные барьеры и пути их преодоления Обработка изделий медицинского назначения многократного применения Образцы текста публицистического стиля Четыре типа изменения баланса Задачи с ответами для Всероссийской олимпиады по праву Мы поможем в написании ваших работ! ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?
Влияние общества на человека
Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрации Практические работы по географии для 6 класса Организация работы процедурного кабинета Изменения в неживой природе осенью Уборка процедурного кабинета Сольфеджио. Все правила по сольфеджио Балочные системы. Определение реакций опор и моментов защемления |
Управління потенціалом за вартісними критеріями
Перший етап розроблення стратегії маркетингу полягає у визначенні складових стратегічних зон господарювання (СЗГ), перспективних з позицій майбутнього розвитку підприємства. При оцінці можливостей розвитку підприємства використовуються такі показники, як темпи зростання відповідного сектору економіки; приріст чисельності споживачів на ньому; динаміка географічного розширення ринків; рівні відповідності продукції сучасним вимогам ринку; технологічний рівень; ступінь насичення попиту; рівень державного регулювання економіки. Аналіз прибутковості включає виявлення чинників впливу на норму прибутку, середній рівень рентабельності в галузі, витрати, необхідні для виходу на ринок, тривалість життєвих циклів продуктів, час, необхідний для розроблення нової продукції, очікувана рентабельність підприємства. Рівень стабільності визначають за показниками коливання рентабельності, обсягів продажів, цін та стабільністю структури ринку. Місткість ринку оцінюють на основі потенційної купівельної спроможності споживачів відповідних товарів. Перспективи використання нових технологій визначають на основі інформації про результати науково-дослідних та дослідно-конструкторських робіт у відповідній галузі. Також аналізують стан державного регулювання економіки, рівень конкуренції та оцінюють підприємство за його фінансовим потенціалом, виробничими можливостями (технологія, потужності і їх відповідність частці ринку підприємства, доступність сировини, матеріалів, моделі продукції), ринковою позицією (частка на ринку, збутова мережа, мережа післяпродажного обслуговування), ефективність системи управління підприємством. Після визначення основних СЗГ формують стратегічні господарські підрозділи (СГП) для здійснення ними стратегії й програми маркетингу в межах відповідної СЗГ. Кожен СГП має мати власну стратегію маркетингу, цільовий ринок, власні ресурси. У подальшому здійснюють оцінку привабливості обраних СЗГ на основі: 1) аналізу й прогнозу умов зовнішнього середовища; 2) встановлення стану ринку у відповідній СЗГ; 3) кількісного оцінювання перспектив зростання; 4) оцінювання рівня рентабельності кожного з СГП. Привабливість СЗГ із урахуванням можливостей СГП підприємства визначають на основі даних про перспективи зростання ринку (G), рентабельність (Р), співвідношення сприятливих (О) та несприятливих тенденцій (Т). Комплексний показник привабливості ринку (КПРСЗГ) для відповідної СЗГ за І.Ансоффом визначається за формулою
КПРСЗГ = άG + βP + γO – σT (2.4) де ά, β, γ, σ – вагові коефіцієнти, які у сумі складають 1,0 і вказують на відносну привабливість окремих орієнтирів для підприємства. Витрати не беруть участі у ринковому ціноутворенні. Вони служать орієнтиром для підприємства при визначенні ефективності бізнесу та шансів у конкурентній боротьбі на ринку. Одним з найважливіших завдань при цьому є встановлення виробничої потужності підприємства, від величини якої залежить розмір інвестицій, змінні й постійні витрати на виробництво продукції. Сутність вартісних моделей планування полягає в оцінці потоку грошових засобів при очікуваних темпах збільшення обсягів реалізації, змін маржі операційного прибутку, податкових ставок, інвестицій, тривалості періоду приросту вартості (часу, протягом якого заходи з реалізації стратегії забезпечують підвищення норми прибутку).
Питання для самоконтролю 1. Характерні особливості сучасних маркетингових моделей та їх роль у забезпеченні розвитку підприємства. 2. Оцінювання потенціалу ринку та купівельної спроможності споживачів. 3. Особливості структуризації процесу управління маркетинговою діяльністю підприємства. 4. Необхідні вихідні дані для прийняття рішень у сфері цінової політики підприємства. 5. Вимоги до вибору цільових ринків підприємства. 6. Чинники привабливості ринкових сегментів та маркетингового потенціалу підприємства. 7. Основні етапи розроблення стратегії маркетингу підприємства. 8. Особливості визначення рівня привабливості СЗГ підприємства.
Тестові питання 1. Дослідженнями ринкового потенціалу підприємства займається: а) відділ маркетингу; б) виробничий відділ; в) відділ кадрів; г) фінансовий відділ; д) лінійні керівники.
2. Успішність ділової моделі у створенні капіталу:
а) залежить від розміру підприємства; б) не залежить від розміру підприємства; в) частково залежить від розміру підприємства; г) не залежить від стану ринку; д) усі відповіді правильні.
3. Ефективна ділова модель має бути зорієнтована: а) на досягнення переваги над конкурентами; б) на максимальне задоволення запитів споживача; в) на отримання максимального прибутку; г) на підвищення рівня ринкової капіталізації підприємства; д) усі відповіді правильні.
4. Комплекс маркетингу (маркетинг-мікс) включає: а) дослідження стану ринку в динаміці; б) стратегічний та оперативний бенчмаркінг; в) продукт, ціну, місце, просування; г) фінанси, інвестиції, інновації; д) усі відповіді правильні.
5. При наявності прихованого попиту на ринку використовують такий вид маркетингу: а) конверсійний; б) стимулюючий; в) ремаркетинг; г) розвиваючий; д) підтримуючий.
6. Тактичні завдання управління маркетингом включають: а) вивчення галузевих тенденцій; б) забезпечення комунікацій; в) оцінку нових товарів; г) сегментацію ринку; д) дослідження конкуренції.
7. Аналітичні завдання управління маркетингом включають: а) дослідження попиту; б) організацію збуту; в) забезпечення товароруху; г) організацію сервісу; д) усі відповіді правильні.
8. Магічний трикутник цінової політики С.Туккера включає: а) діапазон змін цін; б) оцінку реакції посередників на ціни; в) прийнятність рівня цін з позицій покупця; г) форми розрахунків з партнерами; д) усі відповіді правильні.
9. Верхня межа ринкового потенціалу підприємства визначається: а) обсягом пропозиції на ринку; б) величиною виробничих потужностей підприємства; в) поставленими цілями розвитку; г) рівнем платоспроможного попиту; д) усі відповіді правильні.
10. Для прийняття рішень у сфері цінової політики підприємству необхідна інформація: а) про місткість ринку та його сегментів; б) про еластичність попиту за ціною; в) про співвідношення між виручкою, прибутком і витратами; г) про частку прибутку у ціні товару; д) усі відповіді правильні.
Література 1. Ламбен Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок / Ж.-Ж. Ламбен; пер. с англ. – СПб.: Питер, 2006. – 800 с. 2. Кардаш В.Я. Маркетингова товарна політика: навч. посібник / В. Я. Кардаш. – К.: КНЕУ, 1997. – 156 с. 3. Сливоцький А. Міграція капіталу: Як у замислах на кілька кроків випередити своїх конкурентів: Пер. з англ. – К.: Унів. вид-во “Пульсари”, 2001. – 296 с. 4. Дибб С., Симкин Л. Практическое руководство по сегментированию рынка. – СПб: Питер, 2002. – 240 с. 5. Овечкина Е.А. Маркетинговое планирование: Конспект лекций. – К.: МАУП, 2002. – 264 с. 6. Хомяков В.І., Бакум І.В. Управління потенціалом підприємства. Навч. посібн. – К.: Кондор, 2009. - 400 с. 7. Управління потенціалом підприємства. Навч. посібн. – К.: Центр навчальної літератури, 2006. - 362 с. 8. Уолш К. Ключові фінансові показники. Аналіз та управління розвитком підприємства: Пер. з англ. – К: Всеувито; Наукова думка, 2001. – 367 с.
|
||||||
Последнее изменение этой страницы: 2017-01-19; просмотров: 184; Нарушение авторского права страницы; Мы поможем в написании вашей работы! infopedia.su Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Обратная связь - 18.119.160.119 (0.012 с.) |