Билет №54. Внешнеторговые посредники в сфере вэд рф, их роль и функции

1) Агентские фирмы – осуществляют поиск клиентов, представляя интересы фирм-производителей и действуя от имени и за счет последних. Агенту также может быть представлено право подписи контракта по доверенности. По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от своего имени и за счет фирмы-производителя, приобретает права и становится обязанным агент.

 

2) Брокерские фирмы -в отличие от агентских не являются представителями одной из сторон договора купли-продажи. Их обязанность сводится к поиску партнеров и сведению сторон за брокерское вознаграждение. Крупные брокерские фирмы сотрудничают с банками в кредитовании покупателей, в отдельных случаях сами выступают в роли кредиторов, принимают также на себя поручительство за исполнение сделки.

 

3) Комиссионные фирмы – совершают операции по купле-продаже товара от своего имени, но по поручению и за счет клиента-комитента за оговоренное вознаграждение (комиссию).

Принципиальное отличие российских посреднических внешнеторговых фирм от западных является тот факт, что российские фирмы, даже, несмотря на большую самостоятельность в проведении экспортно-импортных операций, прежде всего, осуществляют свою деятельность от имени и по поручению предприятия-экспортера, реализуя в первую очередь его интересы.

 

 

Билет №55. Компенсационные сделки на коммерческой основе, принципы оформления обязательств их участников.

Компенсационные сделки на коммерческой основе представляют собой обмен согласованного количества одного товара на другой, с учетом их денежной стоимости. Они реализуются через соглашения, по которым экспортер заключает отдельный контракт на поставку товара иностранному покупателю и одновременно обязуется закупить определенный объем товара в стране покупателя. Таким образом, здесь имеют место два договора купли-продажи: экспорта и встречной закупки.

Права и обязательства сторон в данных сделках, как правило, не отли­чаются от прав и обязательств, согласуемых в обычном международном договоре купли-продажи товаров.

Заключение контракта о продаже сопровождается принятием его сторонами определенных обязательств, а именно: покупатель обязуется принять поставленный ему товар и оплатить его, продавец обязуется вовремя поставить товар в соответствии с условиями заказа по указанной в контракте цене.

Контракт считается заключенным с момента отправки продавцом письменного подтверждения покупателю о принятии его заказа, при условии, что подтверждении дано в пределах указанного покупателем срока.

Что касается споров, возникающих в ходе исполнения контракта, они должны своевременно разрешаться в соответствии с правилами рассмотрения споров, установленными Международной торговой палатой. Обычно при рассмотрении споров применяется право страны продавца, если в контракте не установлено иного.

Во избежание разногласий в ходе исполнения контракта покупатель, размещая заказ, должен четко определить следующие параметры: количество, качество, условия поставки, цену, условия платежа, упаковки и транспортировки.

Определение же равнозначности стоимости встречных закупок по всему объему экспортной поставки или его части зависит от условий соглашения сторон. Существующая разница возмещается иностранным покупателем в форме наличных расчетов или дополнительной эквивалентной поставки товаров.

Компенсационные сделки на коммерческой основе получили наибольшее распространение во встречной торговле сырьем, в частности нефтепродуктами.

 

 

56. Принципы выбора условий платежа по ВТС* и их отражение в ВТК**.

*ВТС - внешнеторговая сделка

**ВТК – внешнеторговый контракт

Финансовые условия контрактов включают в себя четыре основные позиции: виды платежа и средства платежа (вексель, чек, переводы, платёжные поручения), формы расчётов (инкассовая, аккредитивная, банковский перевод, открытый счёт), финансовые гарантии. Формы расчётов выступают самостоятельным элементом внешнеторговых сделок и финансовых операций. В то же время они в определённой мере зависят от условий межгосударственных валютных и финансовых взаимоотношений. Норм национального валютного контроля в странах контрагентов, единообразия в банковской практике на основе международных унифицированных правил и обычаев.

Основополагающими моментами выбора финансовых условий выступают конъюнктурные факторы и специфика товара как предмета сделки, а так же торговые обычаи. От объективно выраженных условий платежа и формы расчёта зависит своевременность поступления валютной выручки, оборачиваемость средств в сделке и гарантии получения платежа. Выбор конкретных финансовых условий для внешнеторговой сделки столь же важен, как и выбор партнёра. Варианты их модификаций формируют различные методы расчётов.

Основные формы расчётов по внешнеторговым сделкам с иностранными партнёрами, как и в целом валютно-финансовые условия, должны подчиняться главной коммерческой цели контракта. Поэтому в основе его подготовки и согласования должен лежать тщательный анализ, исключающий чрезмерное увеличение отдельных компонентов риска.

Одной из сложных проблем в коммерческой практике является обеспечение безубыточности внешнеторговой деятельности предприятий, что связано с повышенным риском, который сопровождает расчётно-финансовую сторону экспортно-импортный операций.

Исполнение финансовых обязательств между иностранными партнёрами, являющихся частью условий внешнеторговой сделки, во многом определяется формой избранных расчётов и порядком их оформления, которые подчиняются унифицированной рабочей практике, а так же зависят от характера валютно-финансовых ограничений на внутреннем рынке страны местонахождения торговых партнёров.

Нарушение международных правил и обычаев при осуществлении торговых расчётов, как правило, приводит к затяжным переговорам, значительным финансовым издержкам и связано с большими сложностями в случае удовлетворения требования контрагента в судебном или арбитражном порядке.

Валютно-финансовые условия контрактов включают:

1) валютные условия сделки (установление валюты цены товара, валюты

платежа, порядка пересчета первой во вторую и валютные оговорки, страхующие

стороны от валютных потерь);

2) сроки платежа;

3) финансовые условия, где отражаются способы платежа (наличный платеж, платеж с авансом, платеж в кредит) и формы расчетов по сделке (инкассовая, аккредитивная, на открытый счет, банковский перевод, вексель).

Все вышеназванные валютные условия контракта прописываются в статье «Условия платежа (платеж)». Формулируя данную статью, экспортер стремится застраховать себя от неоплаты, несвоевременного или неполного поступления валютной выручки, а импортер — выбрать более дешевые и простые формы международных расчетов.

В условия платежа, как правило, включаются:

• валюта платежа;

• порядок пересчета валюты цены в валюту платежа при их несовпадении;

• валютные оговорки;

• сроки платежа;

• способы платежа;

• формы расчетов;

• наименование и реквизиты банков, через которые осуществляются расчеты;

• порядок распределения расходов по оплате между сторонами;

• перечень документов, служащих основанием для платежа;

• гарантии выполнения сторонами платежных обязательств.

(Более подробное описание взять из билета 44, здесь только условия выбора! Чтобы не дублировать.)

 

Выбор валюты платежа. (на всякий случай) Экспортёр, реализуя продукцию, заинтересован в получении твёрдой, устойчивой валюты. Валюта цены может быть установлена исходя из межгосударственных и торговых соглашений, правил и обычаев. При выборе валюты цены и платежа необходимо стремиться к сокращению возможного пересчёта валют при совершении платежа, что достигается фиксацией в контракте цены и платежа в одной и той же валюте. Однако объективные условия заставляют контрагентов использовать разные свободно-конвертируемые валюты, что требует привлечения третьей, наиболее устойчивой СКВ. При этом множественность валютных курсов требует предельной точности при формулировании условий пересчёта валюты цены в валюту платежа, чтобы исключить возможность валютных потерь. В качестве курса пересчёта обычно принимают текущий рыночный валютный курс на день платежа или предшествующий ему день. В противном случае экспортёр несёт потери.

 

57. Рамочное соглашение при встречных сделках в МТ, их содержание

Для реализации внешнеторговых сделок в рамках международ­ной встречной торговли обычно рекомендуется рамочное соглашение, в пределах которого заключаются индивидуальные сделки. Ра­мочное соглашение, называемое иногда соглашением о встречной торговле, представляет договор, который может получить принуди­тельную защиту в праве.

В нем содержатся четкое определение взаимных обязательств сторон, спецификация товаров, поставляемых в порядке встречной торговли, указание на исчисление их стоимости: на условиях СИФ или ФОБ. Кроме того, определяется порядок оплаты или иное уре­гулирование сальдо в течение отдельных периодов или по истече­нии срока действия соглашения.

Рамочное соглашение допускает реализацию обязанностей экс­портера через его филиалы или доверенные ему фирмы, а также передачу экспортных обязательств третьему лицу (например, тор­говому дому, выступающему в качестве принципала — основного должника в обязательстве) для реализации товаров по встречным закупкам на любом рынке.

Помимо этого, рамочное соглашение обеспечивает взаимную увязку договоров купли-продажи, что означает, например, вступ­ление в силу обязательств экспортера только после заключения ос­новного экспортного контракта или после представления продав­цом (по встречной закупке) гарантии исполнения. В дополнение к соглашению должны быть включены все условия международного торгового договора купли-продажи.

Однако заключение рамочного соглашения не всегда целесооб­разно, например, при долгосрочном договоре подряда на строитель­ство, где положение о встречных поставках входит в его состав.

 

 

СИФ - коммерческие условия, определяющие порядок поставки и оплаты то-варов в международной торговле. Термин образован от начальных букв анг лийских слов "Cost, Insurance, Freight" (стоимость, страхование, фрахт).При поставке товаров на условии СИФ в продажную цену включается непо средственно цена самого товара, а также затраты на страхование и расходы по транспортировке товара до порта назначения.

ФОБ (англ. fob, сокр. от free on board, букв. — свободно на борту судна, франкоборт), вид внешнеторгового договора купли-продажи, связанного с морской перевозкой грузов, когда в цену товара включаются транспортные и др. расходы по его доставке на борт судна.