Виставкова діяльність ДП завод «електроважмаш»

Виставки — це, мабуть, один з найцікавіших комунікаційних засобів, адже участь в експозиції стоїть на службі всіх складових комплексу маркетингу. Не дивлячись на те, що фахівці вважають участь у виставці відносно недорогим способом просування продукції, воно вимагає чималих витрат і зусиль.

У 2008 році ДП завод «Електроважмаш» пропонується взяти участь в двох виставках:

1) “Енергетика - 2008” - 9-а Міжнародна виставка енергетики і електротехніки.

Дата проведення: 23.05.2008-25.05.2008. Місце проведення: р. Алмати, КЦДС "Атакент". Виставка проходить в рамках Промислового форуму в Алмати.

Основні тематичні розділи:

- Промислова енергетика; атомна енергетика; гідро-, тепло-, електроенергетика; нетрадиційна і мала енергетика; комунально-побутова енергетика

- Устаткування і технології для використання нетрадиційних і поновлюваних джерел електроенергії (енергії вітру, сонця), енергетичне устаткування і технології

- Електричні машини, прилади і апарати

- Казани, пальники, котельне і допоміжне устаткування, теплообмінні апарати, опалювальні системи

- Високовольтні і низьковольтні ізолятори

- Турбогенератори, турбіни, компресори, допоміжне устаткування

- Силові кабелі і лінії

- Засоби передачі електро- і теплоенергії, управління режимами електричних і теплоснабжающих систем

- Системи управління, приводи

- Силова електроніка, електронні і електротехнічні елементи і компоненти

- Промислова автоматизація; прилади і засоби вимірювання, контролю, управління і автоматичного регулювання, програмне забезпечення

- Енерго- і ресурсозберігаюче устаткування і технології.

- Безпека і надійність експлуатації устаткування, засобу діагностики технічного стану

- Світлотехніка, енергозбережні освітлювальні прилади

- Дослідження і розробки

2) “Elenex Africa 2008” - 19-а африканська виставка по енергетиці, електротехніці і освітленню.

Дата проведення: 11.09.2008-15.09.2008. Місто: Йоханнесбург. Організатор: Негус Експо Інтернешнл.

Elenex Africa - головний виставковий захід в енергетичній галузі ЮАР і всього африканського континенту. Виставка є найбільш відомою спеціалізованою виставкою енергетичної промисловості не тільки в Африці, але і в світі. Багато всесвітньо відомих компаній і холдинги вважають престижним бути представленими на "Elenex Africa".

Ще більшу динамічність виставці "Elenex Africa" додає одночасне проведення виставки "Electra Mining Africa", тематика якої присвячена гірській і електротехнічній індустрії.

Основні тематичні розділи:

- Вироблення, передача, розподіл електроенергії

- Енергетичне і електричне устаткування

- Апаратура

- Ремонт виробничого устаткування

- Контрольно-вимірювальна техніка

- Системи автоматизації і економії електроенергії

- Альтернативні джерела енергії

Численність виставок завжди дає можливість:

- - встановити ієрархію намічених ринків і з'ясувати, які виставки проходять в наявних напрямах і в потрібних регіонах;

- - проаналізувати ці ринки;

- - знайти альтернативні рішення на випадок утруднень.

Участь у виставці — один з найдорожчих засобів маркетингової програми. Принаймні, витрати на рекламу в розрахунку оцінної вартості на одного відвідувача значно нижче, ніж в яких-небудь інших видах реклами. [26]

Розцінки оренди виставкових місць, що існують на сьогодні на світовому ринку виставкових послуг зведені до таблиці 3.2.

Вартості представлені з урахуванням вартості одного квадратного метра виставкової площі:

- до 40 кв.м - 370 у.о. за кв.м;

- 40 кв.м і більше - 335 у.о. за кв.м;

- 60 кв.м і більше - 300 у.о. за кв.м.

 

Таблиця 3.2 - Вартість оренди виставкового приміщення

Розмір виставкового місця	Вартість, у.о.
1	2
12 квадратних метрів	4440
15 квадратних метрів	5550
18 квадратних метрів	6600
20 квадратних метрів	7400
25 квадратних метрів	9250
30 квадратних метрів	11100
40 квадратних метрів	13400
50 квадратних метрів	16750
60 квадратних метрів	18000
70 квадратних метрів	21000
80 квадратних метрів	24000
90 квадратних метрів	27000
100 квадратних метрів	30000

 

Оскільки «Прямоточний гідроагрегат» достатньо габаритний, то для досягнення необхідної презентабельності і наочності стенди повинні мати відповідний розмір. По досвіду участі в минулих виставках мінімальна площа необхідна для розміщення стендів підприємства повинна бути 300 кв.м.

З урахуванням розміщення рекламних, технологічних і інших об'єктів, а також вимог безпеки при великому скупченні людей, габарити виставкового майданчика повинні бути збільшені на 40%. Виходячи з цього необхідна площа складе 300*1,4=420 кв.м. Вартість необхідного місця складе 420*300 у.е.= 126000 у.е..

Кращим доказом успішної виставки буде відкриття в регіоні представництва підприємства ДП завод «Електроважмаш». Якщо кінцева мета — продаж продукції, то непрямим показником може служити кількість розданих прайс-листів, інформаційних матеріалів. Проте слід пам'ятати, що термін дії цієї реклами може розтягнутися на декілька місяців.

Виставки в регіонах проводять Торговельно-промислові палати, а також мережі експоцентрів.

Важливою компонентою комунікаційної функції виставки є можливість провести прес-конференцію. Слід наперед продумати, навіщо вона потрібна, скільки чоловік візьме в ній участь, хто виступатиме, коли її потрібно проводити і т.д. ЯкщоДП завод «Електроважмаш» зацікавляться місцеві ЗМІ, особливо радіо або телебачення, до інтерв'ю потрібно підготуватися з особливою ретельністю: продумати не тільки формулювання і тему бесіди, але і питання іміджу підприємства.