Заглавная страница Избранные статьи Случайная статья Познавательные статьи Новые добавления Обратная связь КАТЕГОРИИ: АрхеологияБиология Генетика География Информатика История Логика Маркетинг Математика Менеджмент Механика Педагогика Религия Социология Технологии Физика Философия Финансы Химия Экология ТОП 10 на сайте Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрацииТехника нижней прямой подачи мяча. Франко-прусская война (причины и последствия) Организация работы процедурного кабинета Смысловое и механическое запоминание, их место и роль в усвоении знаний Коммуникативные барьеры и пути их преодоления Обработка изделий медицинского назначения многократного применения Образцы текста публицистического стиля Четыре типа изменения баланса Задачи с ответами для Всероссийской олимпиады по праву Мы поможем в написании ваших работ! ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?
Влияние общества на человека
Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрации Практические работы по географии для 6 класса Организация работы процедурного кабинета Изменения в неживой природе осенью Уборка процедурного кабинета Сольфеджио. Все правила по сольфеджио Балочные системы. Определение реакций опор и моментов защемления |
Сутність методів ціноутворення.
У ринк. умовах ціна встановл. підприємством самостійно, а сам процес ціноутворення може бути відповідним чином зорієнт. на витрати підприємства або на ринкову ситуацію, яка постійно змін. залежно від дій конкурентів і поведінки споживачів. При визначенні рівня ціни на продукцію підпр-тво застос. різні методи ціноутворення. На вибір конкретного методу впливає маркет. ціль підприємства. У практиці прямого ціноутворення всі існуючі методи формування ціни згруповані по трьох основних напрямах: 1- величина витрат підприємства;2 – рівень попиту на продукцію; 3 – конкурентні особливості ринку. Для 1ї групи методів характерним є визнач. рівня ціни з урахуванням рівня витрат на вир-во та реалізацію продукції. Такий підхід дістав назву ціноутворення по витратах. 2й напрям ураховує можливості ринку при реалізації продукції, а точніше — купівельну спроможність споживача. Визнач. він як ціноутворення на основі попиту. 3я група методів нечасто використ. в ринк. ціноутворенні. В основі цих методів лежить урахування особливостей конкурентного середовища. При цьому рівень ціни визнач. відповідно до конкурентоспроможності продукції. При викор-ні методів ціноутворення на основі витрат базою для визнач. рівня ціни служать реальні витрати підприємства на одиницю продукції. Існує різна техніка визнач. рівня ціни. Основна перевага даних методів полягає у простоті процесу ціноутворення Позитивним моментом при викор-ні витратних методів ціноутворення є те, що вони дозволяють установити межу ціни, нижче якої вона може опускатися тільки за виняткових обставин і на обмежений період часу. В процесі формування ціни на підприємстві при викор-ні даного підходу відбувається традиційна орієнтація головним чином на вир-во і меншою мірою на ринк. попит, що в умовах маркетингової діял-ті підприємства є суттєвим недоліком. Витратний механізм ціноутворення включає певну групу методів розрахунку цін, які розрізняються між собою залежно від цілей ціноутворення та виду базових витрат. У цілому викор-ня методів ціноутворення на основі витрат в умовах виробничих підприємств небажане протягом тривалого періоду часу. По-перше, це можуть помітити конкуренти і, використ. диференційоване ціноутворення, витіснити підприємство з ринку. По-друге, ці методи зорієнт. в основному на пропозицію, а не на попит.
Сутність групи методів ціноутворення, що зорієнтовані на врахування попиту на продукцію, полягає в тому, що необхідно встановити таку ціну, при якій споживач має бажання придбати дану продукцію. Основна складність ціноутворення на основі попиту полягає в тому, що на попит впливають багато чинників. У сучасній практиці існує сукупність методів формування ці ціни з урахув. попиту на продукцію, кожний з них відповідає цілям і завданням маркет-ої діял-ті підприємства. Методи: - Викор-ня цінової дискримінації; - Урахування відчутної цінності продукції; - Ціноутворення за асорт. групами; - Орієнтація на призначення продукції; - Викор-ня конкурентоспроможності продукції; Використ. методи ціноутворення з орієнтацією на конкуренцію, підприємство встановлює свою ціну головним чином орієнт. на конкурентні властивості ринку і приділяє менше уваги власним витратам і попиту на продукцію. Основним орієнтиром у даному випадку є ціни конкурентів на аналогічну продукцію. Методи непрямого ціноутворення не дають змоги безпосередньо визначити ціну, але ці методи деяким чином впливають або на саму ціну, або на сприйняття її у свідомості споживачів. Вони грунтуються на категорії товарної пропозиції, тобто на товарі та на комплексі маркетингових заходів, що супроводжують його споживання або викор-ня. До методів непрямого ціноутворення відносять маркетингову політику: торговельного кредитування, кондицій, а також знижок. Усі вони мають на меті заохотити споживача до контактів з фірмою, до придбання продукції. Кредитна політика фірм — це визначення і безпосередня реалізація заходів для середньострок. кредитування відпускної ціни постачальником. До неї також належить купівля банком вимог продавця до покупця для інкасації та лізингу. Політика кондицій — це встановл. умов платежів і поставок, тобто змісту договорів купівлі-продажу, які визначають обсяги асортименту, оплату та інші обов'язкові умови поставки продукції. З метою заохочення покупців фірми-постачальники реалізують свої можливості щодо термінів, видів і форм поставок, упакування та
Одним із найважливіших методів непрямого ціноутворення є маркет. політика знижок. За своєю комерц. природою знижка може бути плановою або тактичною. Планові знижки форм. за рахунок заг. суми накладних витрат і зазвичай настільки замасковані, що іноді їх так і називають — замасковані знижки. Саме до такого роду знижок можна віднести організацію фірмою-виробником реклами своєї продукції з наведенням списку торгових фірм, які торгують даною продукцією. Інші типи знижок можна віднести до категорії тактичних, їх об'єднує економічне джерело — прибуток, а також загальна задача — створення додаткових стимулів для покупця здійснити покупку.
|
||||||
Последнее изменение этой страницы: 2017-02-09; просмотров: 305; Нарушение авторского права страницы; Мы поможем в написании вашей работы! infopedia.su Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Обратная связь - 3.128.205.100 (0.007 с.) |