![]() Заглавная страница Избранные статьи Случайная статья Познавательные статьи Новые добавления Обратная связь КАТЕГОРИИ: ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ТОП 10 на сайте Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрацииТехника нижней прямой подачи мяча. Франко-прусская война (причины и последствия) Организация работы процедурного кабинета Смысловое и механическое запоминание, их место и роль в усвоении знаний Коммуникативные барьеры и пути их преодоления Обработка изделий медицинского назначения многократного применения Образцы текста публицистического стиля Четыре типа изменения баланса Задачи с ответами для Всероссийской олимпиады по праву ![]() Мы поможем в написании ваших работ! ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?
Влияние общества на человека
Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрации Практические работы по географии для 6 класса Организация работы процедурного кабинета Изменения в неживой природе осенью Уборка процедурного кабинета Сольфеджио. Все правила по сольфеджио Балочные системы. Определение реакций опор и моментов защемления |
З економічної точки зору збут готової продукції як процес можна поділити на два етапи.
На першому етапі виконується формування товарних потоків, відвантаження продукції споживачам, просування товарних потоків збутовими ланцюгами, організація доставки в кінцевий пункт призначення. З позицій комерції та маркетингу саме цей етап є етапом поставки товару. На другому етапі здійснюється оплата споживачами доставленої продукції тобто його реалізація. Предметом інтересів розподільчої політики є перший етап взаємовідносин суб’єктів ринку. Маркетинговий підхід до управління поставками передбачає раціональне розв’язання таких завдань: Ø організувати повноцінне оперативне інформаційне забезпечення достовірними даними про перебіг процесів, пов'язаних з поставками; Ø регулярно здійснювати всебічний вичерпний аналіз виконання зобов’язань і плану поставок щодо обсягу, замовників, асортименту, якості тощо; Ø проводити дослідження тенденцій, динаміки і рівномірності виконання договірних зобов’язань у часі; Ø забезпечити системний контроль за дотриманням строків поставок; Ø вдосконалювати комплекс маркетингових послуг у ході поставок. Основою управління маркетинговими процесами при здійсненні поставок є програма поставки, яка виражається в сукупності планово-розрахункових документів, що містять основні вимоги, передбачені договірними зобов’язаннями: до обсягів, номенклатури, якості, строків поставки, каналів розподілу, форм просування матеріальних потоків тощо. У розподільчій політиці поставки насамперед поділяються за принципом пріоритетності. Звичайно, структуризація проводиться таким чином: Ø експортні; Ø першочергові; Ø звичайні, тобто здійснювані на загальних підставах. На основі пріоритетів у практиці підтримується дисципліна обслуговування, яка являє собою комплекс правил (алгоритм) обслуговування заявки замовника в маркетинговій системі. Як правило, кінцеві споживачі здебільшого бажають придбати товар, максимально підготовлений для споживання, невеликими партіями і точно в строк. Продуценту такі вимоги не завжди вигідні. З цих та інших причин для просування товарних потоків до споживачів продуценти часто звертаються до послуг торговельних посередників, які можуть закупити великі партії товару, а отже, потужності матеріальних потоків на етапі продуцент-посередник можуть бути значно збільшені, що спрощує процес генерації матеріальних потоків та управління ними на початковій стадії просування збутовими ланцюгами.
Дуже важливим аспектом в управлінні поставками з позиції маркетингової концепції є виконання договірних зобов’язань щодо рівномірності та ритмічності поставок. Нерівномірна й аритмічна поставка призводить до виникнення черг, підвищення рівня товарних запасів, нераціонального використання транспортно-переміщувальних засобів. У зв'язку з цим негативними наслідками можуть бути зростання витрат розподілу, зниження рентабельності, збільшення нераціональних витрат часу покупців. У сфері виробництва нерівномірні та аритмічні поставки спричиняють виникнення ланцюжка порушень виробничо-господарських зв’язків. Знижується обіговість товару та інших обігових коштів. Усе це деструктивно позначається на економіці в цілому. Товарні потоки повинні направлятися покупцеві не відразу в міру виробництва готової продукції, а з певними інтервалами, що зумовлені комплексом чинників, а саме: Ø необхідністю нагромадження розміру партії товарів з метою формування оптимального потоку; Ø протяжністю розподільчих ланцюгів; Ø можливостями транспортної системи, що існує; Ø потребами посередницької сфери; Ø характеристикою складської інфраструктури; Ø рівномірністю та ритмічністю виробництва (у продуцентів та споживачів); Ø маркетинговою політикою продавця; Ø особливостями всієї системи розподілу та ін. Природа ринку зумовлює кон’юнктурні сплески попиту з різних причин. У зв’язку з цим доцільно в періоди, які передують таким сплескам, різко збільшити потужності конкретних товарних потоків, а після спаду ажіотажного попиту в тому ж темпі знижувати потужності цих потоків або навіть припиняти певні поставки. Така технологія розподільчих відносин має бути обов’язково передбачена у відповідних контрактах (договорах). Простим і доступним способом характеристики рівномірності поставки є розрахунок питомої ваги поставки за кожен договірний період, а потім порівняння його з нормативним. Слід зауважити, що просування матеріальних (товарних) потоків у розподільчих каналах і ланцюгах не завжди закінчується в момент одержання товару замовником (споживачем, посередником). Частина партії поставки може бути повернена назад.
Причини повернення можуть бути різними: Ø пошкодження продукції внаслідок поганого транспортування; Ø зміна потреб; Ø неправильне адресування; Ø неприйнятна якість продукції та ін. За будь-яких обставин однією з функцій розподільчого маркетингу є раціональна організація прийом та розміщення зворотної продукції та відправлення її на доопрацювання. Управління зворотним процесом і його ефективність залежать від характеристики товарної продукції і розподільчих каналів. Організувати зворотні матеріальні потоки одно- і дворівневими каналами легше, ніж багаторівневими. Складність управління зворотними поставками залежить від кількості ланок розподільчого ланцюга, що діють у зворотному процесі. У кожній розподільчій системі розміщення зворотної продукції має свої особливості. Іноді повернення здійснюється безпосередньо зі складів розподільчої системи, коли вади (дефекти) виявлено до відвантаження, або з розподільчих підрозділів (складів, дільниць, експедиції, майданчиків), контрольованих розподільчою системою продуцента. У цьому разі управління зворотним потоком для осіб, які приймають рішення, полегшено тим, що розв’язання завдання зводиться до оптимізації переміщення з одного складу на інший або в рамках одного складу, а далі – до узгодження дій і направлення дефектної продукції в основне виробництво для переробки. Набагато складніші процеси повернення в тих випадках, коли доставку та розміщення матеріальних потоків необхідно здійснювати зі складів посередників. Однак найдорожчими розподільчими процесами в управлінні зворотними матеріальними потоками є ті, які полягають в організації повернення реалізованої продукції зі складів кінцевого споживача.
|
||||||
Последнее изменение этой страницы: 2016-12-26; просмотров: 133; Нарушение авторского права страницы; Мы поможем в написании вашей работы! infopedia.su Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Обратная связь - 18.116.47.25 (0.008 с.) |